Etók, logók, meggyőzés útjai

Meglepődhet, ha megtudja, hogy életed nagy részében érvek építéséből áll. Ha valaha valamely ügyet a szüleihez fordít - például a kijárási tilalom kiterjesztése vagy egy új eszköz létrehozása érdekében -, meggyőző stratégiákat alkalmaz. Amikor megvitatja a zenét a barátokkal, és egyetért vagy nem ért egyet velük az egyik énekes előnyeiről a másikhoz képest, akkor a meggyőzés stratégiáit is használja.

Valójában, amikor részt vesz ezekben az „érvekben” a szüleivel és barátaival, ösztönösen ősi stratégiákat használ a meggyőzéshez, amelyeket a Görög filozófus, Arisztotelész néhány ezer évvel ezelőtt. Arisztotelész meggyőzésre hívta összetevőit pátosz, logókés étosz.

Amikor írsz a kutatási papír, írj egy beszédet, vagy vegyen részt a vita, a fent említett meggyőzési stratégiákat is használja. Ön előállít egy ötletet (tézis), majd felépít egy érvet, hogy meggyőzze az olvasókat arról, hogy ötlete megalapozott.

Két okból meg kell ismerkednie a páoszokkal, a logókkal és az etoszussal: Először is el kell fejlesztenie a saját készségeit

A Logos logikán alapuló érvelésre való hivatkozásra utal. A logikai következtetések a szilárd anyaggyűjtemény mérlegeléséből származó feltételezésekből és döntésekből származnak tények és statisztikák. Az akadémiai érvek (kutatási dokumentumok) logókra támaszkodnak.

A logókra támaszkodó érvre példa az a érvelés, miszerint a dohányzás káros, azon bizonyítékok alapján, miszerint „égéskor a cigaretta több mint 7000 vegyi anyagot hoz létre. Ezeknek a vegyi anyagoknak legalább 69-ből ismert rák, és sokuk mérgező is "- mondta az American Lung Association. Vegye figyelembe, hogy a fenti állítás meghatározott számokat használ. A számok hangosak és logikusak.

A logókhoz való vonzerés mindennapi példája az az érv, miszerint Lady Gaga népszerűbb, mint Justin Bieber, mert a Gaga rajongói 10 millióval több Facebook rajongót gyűjtöttek, mint a Bieberét. Kutatóként az a feladat, hogy statisztikákat és egyéb tényeket találjon az állításainak alátámasztására. Amikor ezt megteszi, logikával vagy logókkal vonzza a közönséget.

A megbízhatóság fontos a kutatásban. Bíznia kell forrásaiban, és az olvasóknak is bízniuk kell benne. A fenti logókra vonatkozó példa két példát tartalmazott, amelyek kemény tényeken (számokon) alapultak. Az egyik példa az American Lung Association származik. A másik a Facebook rajongói oldalairól származik. Fel kell kérdeznie magától: Szerintetek közül melyik forrás megbízhatóbb?

Bárki elindíthat egy Facebook oldalt. Lady Gaganak 50 különféle rajongói oldala lehet, és minden oldal tartalmazhat rajongók másolatát. A rajongói oldal érvelése valószínűleg nem nagyon megalapozott (bár logikusnak tűnik). Az etosz az érvelést előadó vagy a tényeket állító személy hitelességére utal.

Az Amerikai Tüdő Egyesület által szolgáltatott tények valószínűleg meggyőzőbbek, mint a rajongói oldalakon szereplők, mivel az Amerikai Tüdő Egyesület több mint 100 éve működik. Első pillantásra azt gondolhatja, hogy a saját hitelessége önmagától nem befolyásolja a tudományos érvek előterjesztését, de ez helytelen.

Még ha tudományos munkát ír is egy olyan témáról, amely kívül esik a szakterületén, javíthatja hitelességét - az etosz felhasználásával meggyőzni -, ha szakemberként találkozik, idézve hiteles források és hogy az írása hibátlan és tömör legyen.

Pathos arra utal, hogy vonzza az embert érzelmeinek befolyásolása révén. Pathos részt vesz a közönség meggyőzésének stratégiájában azzal, hogy érzelmeit saját képzeletén keresztül idézi elő. A patológuson keresztül vonzod, amikor megpróbálsz meggyőzni szüleidet valamiben. Vegye figyelembe ezt az állítást:

"Anya, egyértelmű bizonyíték van arra, hogy a mobiltelefonok vészhelyzetben életet mentnek."

Noha ez az állítás igaz, az igazi hatalom az érzelmekben rejlik, amelyeket valószínűleg felhívsz a szüleitekbe. Mi az anya nem látná az összeomlott autót egy forgalmas autópálya mellett, miután meghallotta ezt az állítást?

Az érzelmi fellebbezés rendkívül hatékony, ám trükkös lehet. Lehet, hogy nincs hely a pátosz benned kutatási papír. Lehet, hogy például ír egy érvelő esszé a halálbüntetésről.

Ideális esetben a dolgozatnak logikus érvelést kell tartalmaznia. A logókhoz fellebbeznie kell azzal, hogy statisztikákat ad hozzá véleményének alátámasztására, például olyan adatokkal, amelyek szerint a halálbüntetés csökkenti / nem csökkenti a bűncselekményt (mindkét irányban rengeteg kutatás található).

Használhatja a páosust azáltal, hogy interjút készít egy olyan személyről, aki tanúi volt egy kivégzésnek (a halálbüntetés elleni küzdelem oldalán), vagy valakivel, aki bezárást talált a bűncselekmény kivégzésekor (a halálos büntetés előtti oldalán). Általában azonban a tudományos munkáknak érzelmeket vonzó módon kell alkalmazniuk. Egy hosszú, pusztán érzelmeken alapuló dokumentumot nem tekintünk nagyon profinak.

Még akkor is, ha érzelmileg töltöttről ír, vitatott kérdés mint a halálbüntetés, nem is lehet olyan levelet írni, amely érzelmeket és véleményeket alkot. Ebben az esetben a tanár valószínűleg egy sikertelen besorolást fog kiosztani, mert Ön nem adott megalapozott (logikai) érvet.

• “Mi van a cigaretta?” American Lung Association,