Rogerian érvelés egy tárgyalási stratégia, amelyben a közös célokat azonosítják, és az ellentétes nézeteket a lehető leg objektívebben írják le a közös alap kialakítása és a megállapodás elérése érdekében. Más néven Rogerian retorika, rogersi érvelés, rogersi meggyőzés, és empatikus hallgatás.
Míg a hagyományos érv a következőkre összpontosít: nyerő, a Rogerian-modell kölcsönösen kielégítő megoldást keres.
A Rogerian érvelési modelljét Carl Rogers amerikai pszichológus munkájából adaptálta a kompozíció tudósok, Richard Young, Alton Becker és Kenneth Pike a "Retorika: felfedezés és változás" (1970) tankönyvükben.
A Rogerian érvelésének célja
A "Retorika: felfedezés és változás" szerzői így magyarázzák a folyamatot:
"Az a író, aki a rogeriai stratégiát alkalmazza, három dolgot próbál megtenni: (1) hogy az olvasó felé továbbadja, hogy megértette, (2) vázolja azt a területet, amelyen belül az olvasó álláspontja érvényesnek tartja, és (3) arra ösztönzi őt, hogy úgy gondolja, hogy ő és az író hasonló morális tulajdonságokkal (őszinteség, integritás és jó akarat) és törekvéseikkel (a kölcsönösen elfogadható felfedezés vágya) osztoznak egymással megoldás). Hangsúlyozzuk, hogy ezek csak feladatok, nem pedig az érvelés szakaszai. A Rogerian érvelésnek nincs szokásos felépítése; Valójában a stratégia felhasználói szándékosan kerülik a hagyományos meggyőző struktúrákat és technikákat mivel ezek az eszközök hajlamosak fenyegetés érzésre, pontosan arra, amit az író igyekszik legyőzni ...
"Rogerian érvelésének célja az együttműködést elősegítő helyzet megteremtése; ez magában foglalhatja a Rogerian érvelés formátumának megváltozását.
Az eset és a másik oldal esetének bemutatásakor a stílus rugalmas ahhoz, hogy hogyan állítsa be adatait, és mennyi időt tölt az egyes szakaszokon. De szeretne kiegyensúlyozottnak lenni - rendkívül sok időt töltsön el a pozícióján, és például csak az ajkakkal szolgáljon a másik oldalra, például meghiúsítja a rogerian stílus használatának célját. Az írott Rogerian-meggyőzés ideális formája így néz ki (M. Richard Coe, "Forma és anyag: fejlett retorika". Wiley, 1981):
- Bevezetés: Bemutatja a témát, mint együtt megoldandó problémát, mint kérdést.
- Ellenkező helyzet: Objektív módon állítsa ki ellenzéki véleményét, amely igazságos és pontos, tehát a "másik fél" tudja, hogy megérti álláspontját.
- Az ellenkező álláspont háttere: Mutassa meg az ellenzékét, amelyet megért, hogy milyen körülmények között áll az álláspontja érvényes.
- A te helyzeted: Objektív módon mutassa be álláspontját. Igen, meggyőzőnek akarsz lenni, de azt akarja, hogy az ellenzék tisztességesen és tisztességesen látja, ahogyan korábban ismertette álláspontját.
- Az Ön helyzetének háttere: Mutassa meg az ellenzéki összefüggéseket, amelyekben az álláspontod is érvényes.
- Előnyök: Fellebbezés az ellenzékhez, és mutassa meg, hogy álláspontja elemei hogyan működhetnek az érdekei érdekében.
Egyfajta retorikát használ, amikor megvitatja álláspontját olyan emberekkel, akik már egyetértenek veled. Az álláspont és az ellenzék megvitatásához ezt le kell hangolni és objektív elemekre kell bontani, hogy az oldalak könnyebben megismerjék a közös földterületet. Ha időt vesz igénybe az ellenfél érveinek és kontextusának megfogalmazása, az ellenzéknek kevesebb oka van védekezésre és az ötleteinek figyelmen kívül hagyására.
Feminista válaszok Rogerian érvelésére
Az 1970-es és az 1990-es évek elején vita folyt arról, hogy a nőknek kellene-e használni ezt a konfliktusmegoldó technikát.
"A feministák megoszlanak a módszer szerint: egyesek Rogerian érvelését feministának és jótékonyságnak tekintik, mivel kevésbé antagonistanak tűnik, mint a hagyományos arisztotelészi érvelés. Mások szerint a nők által alkalmazott ilyen érvek megerősítik a „nőies” sztereotípiát, mivel a nőket történelmileg nem konfrontatívnak és megértőnek tekintik (lásd különösen Catherine E. Lamb 1991. évi cikke „Az érvelés túlságosan a gólya-összetételben” és Phyllis Lassner 1990-es cikke „A feminista válaszok a Rogerian érvelésére”). ”(Edith H. Babin és Kimberly Harrison, "Kortárs kompozíciós tanulmányok: Útmutató a teoretikusokhoz és a fogalmakhoz". Greenwood, 1999)