A Breakeven-pontok elemzése nagyon fontos eszköz, főleg ha Ön ilyen üzleti terv elkészítése, az értékesítés mennyiségének kiszámításához a kézműves vállalkozásod mind a változó, mind az állandó költségek fedezésére meg kell tennie. Kihúzódó ponton a kézműves vállalkozása pénzt keresett vagy veszített el.
Ez fontos információ az Ön, az üzleti tulajdonos számára, mivel képesnek kell lennie arra, hogy kézműves művészeteit és kézműves cikkeit kéznél kézművesítse az az ár, amelyet az ügyfelek fizetnek, miközben továbbra is megfelelő összegű jövedelmet biztosítanak személyes megélhetésének fedezésére költségek. Miután megkaptad, az Excel táblázat segítségével gyorsan és egyszerűen meg tudja találni a töréspontot.
Breakeven Point by item vagy a teljes üzlet
Amikor az áttöréses elemzést megbeszéljük az ügyfelekkel, a cél az, hogy meghatározzuk az egész üzleti vállalkozást vagy mellékterméket. Bár nehezebb kiszámítani a töréspontot minden elkészített terméknél (ez inkább egy extravagáns munkát igénylő munka), ez nem lehetetlen. Később megmutatjuk, hogyan lehet durván megbontani tételek szerint.
Breakeven-pont elemzés feltárása
Vegyük fontolóra a következő forgatókönyvet: Egy nap egy potenciális ügyfél bemegy az iroda ajtaján, és azon kíváncsi, hogy menjenek-e elő és nyitnak művészeti és kézműves üzletet. Az ügyfél legfontosabb problémája az, hogy képesek lesznek-e mindenre kiterjedni üzleti költségek. Azt is tudni akarják, hogy hány művészeti és kézműves terméket kell eladniuk, hogy havonta bizonyos összeget fizetjenek maguknak.
Előzetes kutatásaikat elvégezték, ideértve a nyersanyag-beszállítók felsorolását és az árlisták beszerzését is.
Fontos szempont, hogy megtudták, mit kell tennie ahhoz, hogy a beszállítók nagykereskedelmi vásárlóivá váljanak, és a kedvezményes feltételeket. A kézműves üzlettulajdonosok prototípusokat készítettek a tárgyakról is, hogy elképzelést kapjanak arról, mennyi alapanyagra lesz szükség, ha az üzlet termelési módba kerül.
Séta a Breakeven Point tények
Egy praktikus és táblázatos táblázatkezelő program segítségével lépésről lépésre bemutatjuk az új pontok elemzését fiktív új kézműves ügyfeleink számára - az Oak Desk Clocks, Inc.
Mielőtt nekik felállítanánk egy töréspontú elemzést, szükségünk van néhányra alapvető tények és számok:
- Változó költségek azok a kiadások, amelyek kapcsolódnak az eladott egységek számához. Minden órához, amelyet az Oak Desk Clocks, Inc. arra készteti őket, hogy az anyag és a munka együttes költsége 25,00 dollár legyen.
- Rögzített költségek azok a kiadások, amelyek nem változnak az íróasztalok eladásainak növekedése vagy csökkenése alapján. Nagyon jó példa erre a bérleti díj. Az Oak Desk Clocks lízingjének havi 1000 dollár bérleti díja szükséges. Tehát, függetlenül attól, hogy az Oak Desk Clocks egy órát vagy milliót árusít-e, a cég továbbra is felelős a havonta rögzített összegért (1000 USD) a bérleti díjakért.
A Breakeven Point elemzés beállítása
Az alábbiakban bemutatjuk azokat a kezdeti bejegyzéseket, amelyeket az Oak Desk Clocks, Inc.-nek tervezünk egy töréspontú táblává tenni. Ezen bejegyzések egyike sem igényel semmiféle képletet - ezek csak azok a feltételezések, amelyeket az Oak Desk Clocks tulajdonosai az óragyártás iparának kutatása alapján tettek.
- Óránkénti eladási ár 35,00 USD, az eladási ár várható növekedése évi 10%.
- Az óránkénti változó költségek 25,00 USD, a nyersanyagok és a munkaerő árának várható növekedése évente 5%.
- Az éves rögzített költségek 75 000 USD, amely az Oak Desk Clocks szerint változatlan marad az elkövetkező öt évben.
- A 15 000 dolláros reklámköltségek jelentős kiadást jelentenek az üzleti élet első évében, de az elkövetkező öt évben évente 12% -kal csökkennek.