Az egyik fontos kérdés a vállalat számára az, hogy milyen árat kell számolnia a termelésért. Van értelme az árakat emelni? Az alacsonyabb árak? A kérdés megválaszolásához fontos figyelembe venni, hogy hány eladást eredményezne vagy veszítene az árváltozás. Pontosan itt van kereslet árrugalmassága bejön a képbe.
Ha egy vállalat rugalmas igényekkel szembesül, akkor a kibocsátása által igényelt százalékos mennyiségváltozás nagyobb lesz, mint az általa alkalmazott árváltozás. Például egy olyan vállalkozás, amely rugalmas keresletgel szembesül, 20% -kal növeli a kívánt mennyiséget, ha az ár 10% -kal csökken.
Nyilvánvaló, hogy a bevételeknek itt kétféle hatása van: egyre többen vásárolják meg a vállalat termelését, de mindegyik alacsonyabb áron vásárolja meg. Ebben a mennyiségmennyiség több mint meghaladja az árcsökkenést, és a vállalat az árcsökkentés révén növelheti bevételeit.
Ezzel szemben, ha a társaság megemeli az árat, a megkövetelt mennyiség csökkenése több, mint meghaladja az áremelkedést, és a társaság csökkenni fogja a bevételt.
Másrészt, ha egy vállalkozás rugalmatlan igényekkel néz szembe, akkor a kibocsátáshoz szükséges mennyiség százalékos változása kisebb lesz, mint az általa alkalmazott árváltozás. Például egy olyan vállalkozás, amely rugalmatlan igényekkel szembesül, 5% -kal növeli a szükséges mennyiséget, ha az ár 10% -kal csökken.
Nyilvánvaló, hogy itt továbbra is kétféle hatással van a bevételre, de a mennyiség növekedése nem haladja meg az árcsökkenést, és a vállalat árának csökkentésével csökkenti a bevételét.
Ezzel szemben, ha a társaság megemeli az árat, akkor a megkövetelt mennyiségcsökkenés nem haladja meg az áremelkedést, és a társaság növekedni fog a bevételben.
Gazdasági szempontból egy vállalat célja a profit maximalizálása, és a profit maximalizálása általában nem ugyanaz, mint a bevétel maximalizálása. Ezért, bár vonzó lehet gondolkodni az ár és a bevétel közötti kapcsolatról, különösen mivel A rugalmasság megkönnyíti ezt, csak kiindulási pont annak megvizsgálására, hogy jó-e az áremelkedés vagy csökkenés.
Ha az árcsökkenés bevételi szempontból indokolt, akkor a többlettermelés költségeire kell gondolkodni annak meghatározása érdekében, hogy az árcsökkentés maximalizálja-e a profitot.
Másrészről, ha az áremelkedés bevételi szempontból igazolható, akkor ennek is így kell lennie a profit szempontjából is igazolható, pusztán azért, mert a teljes költség csökken, mivel kevesebb termelést termelnek és eladott.